{"id":33272,"date":"2026-05-18T09:00:00","date_gmt":"2026-05-18T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/?p=33272"},"modified":"2026-05-17T14:22:39","modified_gmt":"2026-05-17T12:22:39","slug":"strategie-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/strategie-pricing\/","title":{"rendered":"7 strategie per i prezzi che ti aiuteranno a vendere di pi\u00f9"},"content":{"rendered":"\n

Se c’\u00e8 un elemento decisivo che ti pu\u00f2 aiutare a migliorare il fatturato aumentando le vendite dell’ecommerce questo \u00e8 il prezzo. Hai bisogno di una buona strategia di pricing <\/strong>per il tuo negozio online, non puoi semplicemente considerare il costo all’ingrosso pi\u00f9 una certa percentuale che tu reputi ragionevole. Ci sono decine di studi dedicati all’approccio psicologico e persuasivo per scegliere il prezzo giusto da inserire nella scheda prodotto. La SEO (e oggi anche la GEO<\/a>) \u00e8 fondamentale per intercettare nuovi clienti.<\/p>\n\n\n\n

\"strategie<\/figure>\n\n\n\n

Devi aumentare il traffico dell’ecommerce<\/a>, lo sai. E la UX ti aiuta a migliorare l’esperienza dell’utente in modi differenti. Ad esempio impostando anche un buon gateway di pagamento<\/a> e una dinamica video per ecommerce<\/a>. Ma se non scegli il prezzo giusto, definendo anche gli aspetti strategici, stai sfruttando poco le potenzialit\u00e0 del tuo negozio online<\/strong>. Vuoi aumentare il fatturato sfruttando bias cognitivi, euristiche e neuromarketing applicato alle vendite online? Ecco le soluzioni per scegliere la base di pricing<\/a> adeguata.<\/p>\n\n\n\n

Prezzo basato sul valore percepito<\/h2>\n\n\n\n

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Il prezzo definito dal valore<\/strong> (value-based pricing) \u00e8 uno dei modelli pi\u00f9 interessanti di questa lista. La strategia \u00e8 semplice: devi stabilire il prezzo di un prodotto non in relazione ai costi operativi o alla concorrenza, ma sulla base del valore economico percepito dal cliente. <\/p>\n\n\n\n

L’esempio \u00e8 chiaro: se un software risolve un problema critico – ad esempio, un sistema logistico riduce i tempi di spedizione in modo sostanziale – il prezzo pu\u00f2 essere delineato sul denaro o sul tempo risparmiato dal cliente, slegandosi dai costi di sviluppo o produzione. In questo modo superi il modello del prezzo a costo maggiorato<\/strong> (cost-plus pricing) che somma tutti i costi diretti e indiretti che l’azienda sostiene aggiungendo una percentuale fissa.<\/p>\n\n\n\n

Il famoso penetration pricing<\/h2>\n\n\n\n

Il prezzo di penetrazione \u00e8 un punto di riferimento per chi ha bisogno di trovare il valore giusto per farsi notare in un contesto estremamente competitivo. Questa strategia di pricing persuasiva consiste nell’entrare sul mercato con un prezzo artificialmente basso<\/strong>, spesso vicino o inferiore al costo di produzione, con l’obiettivo di acquisire quote di mercato e sottrarre clienti alla concorrenza.<\/p>\n\n\n\n

Questa tecnica di pricing viene utilizzata per il lancio di nuove linee di prodotto. La sostenibilit\u00e0 di questo modello dipende dalla capacit\u00e0 dell’azienda di monetizzare nel medio periodo<\/strong> attraverso logiche di cross-selling, up-selling o modelli di abbonamento ricorrenti.<\/p>\n\n\n\n

Da leggere: come fare ecommerce B2B<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

L’altrettanto noto skimming pricing<\/h2>\n\n\n\n

Il prezzo di scrematura \u00e8 l’opposto di quello appena descritto per effettuare una penetrazione nel mercato da conquistare. L’imprenditore lancia un prodotto al prezzo pi\u00f9 alto possibile<\/strong>, lo fa per intercettare i consumatori meno interessati al prezzo. Ad esempio?<\/p>\n\n\n\n

Gli early adopter – quelli che sono subito attratti dalle novit\u00e0 o comunque i consumatori con domanda anelastica1<\/a><\/sup> – sono disposti a pagare di pi\u00f9 pur di avere l’articolo per primi, ridurre le seccature grazie a una determinata funzione, avere l’ultima novit\u00e0 a prescindere dal prezzo da pagare. Con il rallentare della domanda e l’ingresso dei competitor, il prezzo viene progressivamente abbassato<\/strong> per conquistare i segmenti di mercato successivi. \u00c8 il modello classico adottato dai prodotti tecnologici e dall’elettronica di consumo.<\/p>\n\n\n\n

Il prezzo \u00e8 allineato alla tua nicchia<\/h2>\n\n\n\n

Osteggiato da molti, idealizzato da altri: il prezzo competitivo (competitive pricing) suggerisce al tuo prodotto l’uso di un prezzo allineato ai listini dei concorrenti diretti. Questa \u00e8 una strategia quasi obbligata per chi entra in mercati saturi e non possiede ancora un brand forte<\/strong>: non si tratta di una scelta di comodo, solo perch\u00e9 non sai come muoverti. Vuoi evitare che questa strategia di pricing ti danneggi?<\/p>\n\n\n\n

Evita la corsa al ribasso che distrugge la marginalit\u00e0. L’ottimizzazione deve spostarsi sull’efficienza della catena di fornitura o sulla differenziazione dei servizi accessori<\/strong>: con questa soluzione puoi aumentare il prezzo di vendita senza intaccare la forza psicologica del prezzo allineato ai competitor. Ma questi plus devono avere un valore, altrimenti stai vendendo solo aria fritta. E come diceva Ogilvy:<\/p>\n\n\n\n

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Il consumatore non \u00e8 uno stupido, il consumatore \u00e8 tua moglie.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Psicologia pura: charm pricing<\/h2>\n\n\n\n

La tecnica persuasiva dello charm pricing la conosci, basta andare a fare la spesa per intercettare questa soluzione che funziona sempre.<\/strong> Perch\u00e9 intercetta uno dei meccanismi base della nostra mente: il left-digit bias. Secondo il Journal of Economic Behavior & Organization<\/a>, people pay more attention to the leftmost digits of a number and tend to disregard the last digits of that number<\/em>2<\/a><\/sup>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Lo charm pricing riduce la cifra intera di un centesimo o un decimo, portandola a terminare con il numero 9 (49,99 o 49,90 invece di 50,00 \u20ac). Il cervello umano elabora i numeri in modo lineare da sinistra a destra: la prima cifra letta (il 4) lascia un’impronta cognitiva di economicit\u00e0<\/strong> rispetto al 5, anche se la differenza reale \u00e8 di appena un centesimo: la mente non percepisce subito questo. <\/p>\n\n\n\n

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