{"id":32287,"date":"2026-01-08T13:50:27","date_gmt":"2026-01-08T12:50:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/?p=32287"},"modified":"2026-01-08T13:50:27","modified_gmt":"2026-01-08T12:50:27","slug":"pagamento-rate-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/pagamento-rate-ecommerce\/","title":{"rendered":"Cos’\u00e8 il pagamento a rate per ecommerce e come funziona"},"content":{"rendered":"\n

Hai deciso di aprire un ecommerce<\/strong> e hai fatto il passo pi\u00f9 importante: acquistare un hosting con WooCommerce preinstallato<\/a> e implementato con l’AI per avere una base solida. In sintesi, se hai scelto Serverplan puoi realizzare il tuo shop online con una semplicit\u00e0 unica. E se aggiungi anche pagamenti a rate hai anche la possibilit\u00e0 di attirare l’attenzione dei clienti del tuo ecommerce. <\/p>\n\n\n\n

\"Pagamento<\/figure>\n\n\n\n

Se c’\u00e8 la possibilit\u00e0 di rateizzare, ovvero dividere la somma in pi\u00f9 parti, si possono sostenere delle spese importanti. Ed effettuare degli acquisti <\/strong>anche quando non ci sono i presupposti. O magari, dal punto di vista psicologico, appare pi\u00f9 conveniente sostenere pi\u00f9 spese minime. Allora, quali sono gli scenari futuri per chi vuole implementare questo sistema di pagamento sull’ecommerce<\/a>?<\/p>\n\n\n\n

Cos’\u00e8 il pagamento a rate per ecommerce<\/h2>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Il pagamento a rate per un sito ecommerce – meccanismo noto anche come Buy Now, Pay Later o BNPL – \u00e8 un sistema che ti consente di comprare qualcosa online e pagarlo con pi\u00f9 somme minori<\/strong>. La differenza rispetto all’opzione standard \u00e8 che non devi sostenere l’intero importo in un unico versamento, rendendo spese importanti pi\u00f9 sostenibili. Per l’acquirente possono esserci dei tassi d’interesse da pagare, o una commissione.<\/p>\n\n\n\n

Anche se spesso si eliminano questi balzelli per rendere l’opportunit\u00e0 ancora pi\u00f9 ghiotta. Per il venditore c’\u00e8 una commissione da pagare, ma dipende dal servizio che hai scelto per dilazionare i pagamenti. In cambio aumentano le conversioni perch\u00e9 abbassano la barriera psicologica all’acquisto<\/strong>. Chiaramente, questa modalit\u00e0 di pagamento \u00e8 adatta per ecommerce che vendono beni molto costosi come elettrodomestici, mobili, strumentazione.<\/p>\n\n\n\n

Come funziona tecnicamente questo processo?<\/h2>\n\n\n\n

Non devi accollarti tu l’onere di rateizzare e gestire i vari pagamenti. Chi ha un ecommerce e vuole attivare un sistema di pagamento a rate deve rivolgersi a un provider, un fornitore di servizi dedicati che ha l’infrastruttura, i requisiti e le autorizzazioni per procedere in questa direzione. Nello specifico, abbiamo servizi come Scalapay, PayPlug, Klarna e Soisy<\/strong> che permettono di ottenere il risultato.<\/p>\n\n\n

\n
\"esempio
Esempio di pagamento a rate su Euronics.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Ovvero attivare dei gateway di pagamento frazionato su un ecommerce basato sul meccanismo del SaaS: ti vendono un servizio basato su una fee che devi corrispondere, poi tutta la gestione finanziaria del credito<\/strong> – e del possibile finanziamento – \u00e8 tra il servizio esterno e il cliente. Tu vieni pagato subito, senza rischi di insoluti e mancati incassi.<\/p>\n\n\n\n

Da leggere:\u00a0come migliorare il carrello ecommerce<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e8 il meccanismo psicologico alla base?<\/h2>\n\n\n\n

Ci sono diversi bias cognitivi che ti permettono di sfruttare al massimo la rateizzazione dei costi su un ecommerce. Il primo: dividi un numero grande in elementi che sembrano pi\u00f9 gestibili. Il tuo cervello processa 12,50 Euro come una cifra insignificante, ignorando che alla fine paghi sempre 50 Euro in 4 rate. Poi c’\u00e8 il temporal discounting<\/strong> (o delay discounting), il bias cognitivo che tende a posticipare l’evento scomodo per avere ricompense immediate e impulsive: il futuro sembra sempre pi\u00f9 lontano e meno reale di quanto sia. Paga in 4 comode rate e la prima tra un mese: cosa comunica?<\/p>\n\n\n\n

Questa frase attiva una dinamica diversa rispetto al pagare tutto e subito. Per sintetizzare, andiamo verso quella che Richard Thaler considerava la teoria del Mental accounting<\/a>: “le scelte economiche delle persone sono mediate da un vero e proprio sistema di contabilit\u00e0 mentale, che non \u00e8 neutrale e produce comportamenti non del tutto coerenti”<\/em>. Tendiamo, nel caso della rateizzazione per ecommerce, a categorizzare il denaro<\/strong> in modo irrazionale. Una rata da 15 Euro finisce nel conto mentale delle piccole spese quotidiane, mentre 60 Euro entrerebbe nel conto delle spese significative.<\/p>\n\n\n\n

Vantaggi del pagamento a rate per l’ecommerce<\/h2>\n\n\n\n

I benefici per gli ecommerce che iniziano a lavorare con il pagamento rateizzato sulle proprie schede di vendita sono chiari. In primo luogo hai un aumento delle conversioni per tutti i motivi psicologici e persuasivi <\/strong>gi\u00e0 elencati: le persone percepiscono l’acquisto come fattibile, affrontabile, quindi non rimandano e procedono verso il checkout. Magari facendo anche un lavoro di cross-selling. <\/p>\n\n\n

\n
\"Pagamento
Esempio pagamento a rate su Amazon.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Se i tuoi competitor ce l’hanno e tu no, sei svantaggiato. In alcuni settori (elettrodomestici, elettronica, arredamento) \u00e8 ormai un obbligo e se non ce l’hai rischi di avvantaggiare la concorrenza. In sintesi, oltre a un aumento delle vendite abbiamo una maggior fidelizzazione<\/strong>, un aumento dello scontrino medio e della competitivit\u00e0. E poi non ci sono rischi di insolvenza: tu vieni pagato subito e per intero dal provider BNPL. Il rischio di mancato pagamento se lo accolla Klarna, Scalapay o chi per loro. Tu incassi, punto. Certo, paghi una commissione (di solito 3-6%), ma \u00e8 il costo per evitare il rischio.<\/p>\n\n\n\n

Da leggere:\u00a0come inserire pulsante Paypal sul sito<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Servizi di pagamento a rate per ecommerce<\/h2>\n\n\n\n

Il BNPL – il pagamento diviso a rate sull’ecommerce – pu\u00f2 aumentare il valore degli ordini del 20-40%: questa cifra appare confermata dal report di Chargeflow<\/a>. Anche Stripe<\/a> ci ricorda che le aziende hanno aumentato ricavi e tassi di conversione<\/strong> offrendo un servizio di frazionamento dei pagamenti. Ma la domanda ora \u00e8 chiara: a chi mi devo rivolgere? Ci sono diversi servizi da valutare.<\/p>\n\n\n\n