{"id":29607,"date":"2025-03-17T08:20:00","date_gmt":"2025-03-17T07:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/?p=29607"},"modified":"2025-03-16T12:20:42","modified_gmt":"2025-03-16T11:20:42","slug":"aumentare-valore-medio-ordine-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/aumentare-valore-medio-ordine-ecommerce\/","title":{"rendered":"Come aumentare il valore medio dell’ordine (AOV) su un ecommerce"},"content":{"rendered":"\n

Hai creato il tuo ecommerce, magari grazie all’hosting con Woocommerce preinstallato di Serverplan<\/a>, e ora devi aumentare il valore medio dell’ordine. Vale a dire l’AOV, average order value<\/strong>. Il motivo \u00e8 semplice, portare persone che acquistano sul tuo sito web \u00e8 un lavoro impegnativo. Non \u00e8 per niente facile soprattutto oggi.<\/p>\n\n\n\n

\"Come<\/figure>\n\n\n\n

Devi investire in advertising sui social e su Google, poi hai bisogno di una buona strategia SEO <\/strong>e di blogging per intercettare le ricerche informative. Una volta atterrato sulle pagine web, l’utente deve muoversi facilmente per trovare quello che desidera. E tu devi fare in modo che non abbandoni il dominio per preferire i competitor.<\/p>\n\n\n\n

Tutto questo si traduce in un comandamento: aumentare lo scontrino medio. Ogni acquisto dovrebbe essere portato a inserire pi\u00f9 prodotti nel carrello in modo da aumentare il valore dell’ordine. Che misura l’importo medio speso per ogni ordine effettuato dai clienti<\/strong>. Per migliorare ci sono delle strategie utili da attivare.<\/p>\n\n\n\n

Indica una soglia per la spedizione gratis<\/h2>\n\n\n\n

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Sappiamo che la spedizione gratuita \u00e8 uno dei pilastri del lavoro di e-commerce<\/strong>. Ma non \u00e8 cos\u00ec conveniente per il proprietario del sito web. Almeno non quando si ordina un singolo prodotto da 2 euro. <\/p>\n\n\n\n

Uno dei consigli strategici fondamentali per unire aumento del carrello medio e abbattimento dei costi legati ai corrieri<\/strong>: puoi indicare sulle schede una soglia minima per gli acquisti. Per chi spende di pi\u00f9 sul tuo sito web la spedizione \u00e8 gratuita. <\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, puoi suggerire ai tuoi potenziali clienti che la spedizione sar\u00e0 gratuita per ordini superiori a 50 euro<\/strong>. In questo modo, le persone saranno incentivate ad aumentare il valore medio dell’ordine pur di ottenere il tanto agognato benefit della spedizione a costo zero. Che ha sempre un ampio valore persuasivo sul cliente.<\/p>\n\n\n\n

Da leggere: velocizzare le pagine di WooCommerce<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aggiungi una buona strategia di correlati<\/h2>\n\n\n\n

Di sicuro, una delle migliori attivit\u00e0 per aumentare il valore del carrello <\/strong>per ogni singolo acquisto \u00e8 quella dei prodotti correlati. Vale a dire, quei box che si trovano nelle scheda prodotto che ti permettono di visualizzare beni che possono essere combinati, e con un buon successo, con il prodotto che \u00e8 stato acquistato.<\/p>\n\n\n\n

Esempio concreto: se un cliente acquista uno smartphone, suggerisci una custodia o un caricabatterie. Questo \u00e8 il classico lavoro di cross-selling che pu\u00f2 essere articolato in modalit\u00e0 differenti<\/strong>. Ad esempio, Amazon ti suggerisce quelli che sono i prodotti che i clienti hanno acquistato insieme a quello che hai scelto tu.<\/p>\n\n\n\n

Non dimenticare il lavoro di upselling<\/h2>\n\n\n\n

Non vale per tutti i tipi di business ma per l’acquisto dei servizi \u00e8 una buona soluzione<\/strong> per aumentare il valore medio dell’ordine. Che, ricordiamolo, \u00e8 una metrica importante per valutare l’efficienza del tuo ecommerce. <\/p>\n\n\n\n

La logica di questa strategia \u00e8 semplice: cerca di invogliare l’utente ad aggiungere dei servizi pro <\/strong>a un acquisto standard. Basta, ad esempio, mostrare un prodotto dalle prestazioni superiori all’utente nei correlati in modo da suggerire un messaggio: aggiungendo un piccolo valore economico in pi\u00f9 puoi ottenere dei vantaggi.<\/p>\n\n\n\n

Investi su bundle e pacchetti scontati<\/h2>\n\n\n\n

Evoluzione del concetto di cross-selling. Per aumentare il valore medio dell’ordine di un e-commerce puoi prevedere degli sconti a chi acquista pi\u00f9 beni coordinati. Questo \u00e8 il concetto di bundle, ovvero un’offerta vantaggiosa <\/strong>per il cliente che raggruppa prodotti coordinati a un prezzo scontato rispetto all’acquisto singolo. <\/p>\n\n\n

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\"Investi
Esempio di bundle su Woocommerce.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Grazie all’intelligenza artificiale, puoi utilizzare dei software<\/strong> in grado di personalizzare il bundle in base all’esperienza di navigazione espressa dai potenziali clienti. A tal proposito, puoi utilizzare il plugin Product Bundles for WooCommerce<\/a> che ti permette di ottenere quello che ti serve: la possibilit\u00e0 di ottimizzare gli acquisti.<\/p>\n\n\n\n

Lavora con un programma fedelt\u00e0<\/h2>\n\n\n\n

Il nome \u00e8 gi\u00e0 un buon riferimento: fidelity card, programma fedelt\u00e0. Se riesci a includere il tuo cliente in un circuito del genere puoi puntare a un aumento degli ordini medi sul tuo ecommerce. Incentivando le persone a comprare pi\u00f9 spesso e a rimanere fedeli al tuo brand<\/strong>. Ad esempio? Puoi iniziare con il classico meccanismo a punti: i clienti li accumulano per ogni transazione e possono riscattarli per sconti o prodotti gratuiti. <\/p>\n\n\n\n

Oppure puoi sfruttare le dinamiche della gamification e proporre un percorso a livelli: pi\u00f9 un cliente spende, pi\u00f9 sale di status. Diventa un utente VIP e ottiene vantaggi esclusivi. Oggi anche il meccanismo del cashback funziona<\/strong>: se raggiungi una determinata somma spesa, ottieni una percentuale indietro.<\/p>\n\n\n\n

Da leggere: piattaforme e servizi per inviare i pacchi<\/a>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Migliora l’user experience dello shop<\/h2>\n\n\n\n

Anche questo pu\u00f2 aumentare il valore medio dell\u2019ordine (AOV) su un ecommerce. Se il portale \u00e8 lento, farraginoso e articolato male non permette all’utente di muoversi in modo da scoprire tutte le pagine necessarie a concludere l’acquisto. Ecco perch\u00e9 dobbiamo, sicuramente, lavorare sul fronte dell’user experience.<\/p>\n\n\n\n

Questo significa creare una navigazione funzionale, scegliere delle soluzioni intuitive in termini di taglie, prezzi e varianti. La base di partenza<\/strong>, per\u00f2, \u00e8 sempre la stessa: avere come riferimento un hosting efficace per realizzare un ecommerce veloce<\/a>. Il tempo di caricamento di una pagina web incide con forza sulla permanenza dell’utente.<\/p>\n\n\n\n

Se devo aspettare per vedere i prodotti lascio e vado altrove. E se il sito va in downtime proprio mentre sto effettuando il pagamento perdo fiducia<\/strong> nel portale e vado su un altro sito. Ecco perch\u00e9 \u00e8 fondamentale basare tutto su un hosting di ottima qualit\u00e0, con server veloci e uptime garantito al 99%<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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