{"id":27826,"date":"2024-07-29T08:53:33","date_gmt":"2024-07-29T06:53:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/?p=27826"},"modified":"2024-07-29T08:53:36","modified_gmt":"2024-07-29T06:53:36","slug":"marketing-festivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/marketing-festivita\/","title":{"rendered":"Guida: come fare marketing per le festivit\u00e0 e aumentare le vendite del tuo e-commerce"},"content":{"rendered":"\n

Se hai un negozio online e vuoi aumentare i profitti, sfruttando una leva persuasiva sempre efficace, puoi puntare sul marketing per le festivit\u00e0<\/strong>. Un tipo di attivit\u00e0 che pu\u00f2 essere declinata in base alle tue necessit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

\"Guida:<\/figure>\n\n\n\n

Di cosa parliamo? Molto semplice, con questo termine intendiamo la capacit\u00e0 di un’azienda<\/strong> di sfruttare le tendenze culturali e sociali per aumentare i profitti. Se hai realizzato il tuo e-commerce, magari grazie al servizio hosting con WooCommerce<\/a> gi\u00e0 installato di Serverplan, sai gi\u00e0 che il punto di svolta non \u00e8 solo creare il portale. <\/p>\n\n\n\n

Ma anche aumentare i profitti portando il pubblico sulle pagine web del sito. Per questo c’\u00e8 l’ottimizzazione SEO, ci sono le tecniche di email marketing <\/strong>e le sponsorizzate su TikTok, Instagram, Facebook. <\/p>\n\n\n\n

Tutto questo non basta? Certo, per aumentare il fatturato devi fare anche un buon lavoro di marketing <\/strong>stagionale per promuovere offerte a tema. Come avviene, ad esempio, a Natale. Ma c’\u00e8 molto altro da aggiungere quando si parla del marketing per le festivit\u00e0 come strumento per promuovere beni e servizi.<\/p>\n\n\n\n

Inizia ad approfondire le caratteristiche del pubblico<\/h2>\n\n\n\n

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Il primo passaggio da definire nel momento in cui vuoi sfruttare il marketing stagionale dei giorni di festa condivisi: devi conoscere le peculiarit\u00e0 e le necessit\u00e0 del tuo target di riferimento<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Questo passaggio \u00e8 fondamentale per capire quali sono le occasioni da sfruttare e i punti da mettere in rilievo per ottenere maggiori risultati dal tuo impegno. <\/p>\n\n\n\n

Primo punto rilevante: conoscere il pubblico vuol dire raffinare le occasioni da sfruttare. Ad esempio, se hai un interlocutore<\/strong> giovane puoi prendere in considerazione festivit\u00e0 particolari che magari non tutti conoscono e condividono in modo adeguato.<\/p>\n\n\n\n

Come ad esempio la giornata mondiale dei single, St Patrick o Halloween. Mentre, per un pubblico omogeneo hai sempre il Natale<\/strong> da sfruttare ma lo puoi declinare in chiave diversa. Ad esempio, come un’occasione per evadere e non da passare in famiglia come avviene se devi interagire con un pubblico differente. <\/p>\n\n\n\n

Delinea il calendario delle possibili feste da sfruttare<\/h2>\n\n\n\n

Il passo decisivo per impostare una strategia vincente per il marketing delle festivit\u00e0: inizia subito a definire quali sono i passi da compiere, con il giusto anticipo. Ad esempio, grazie a Google<\/a> noi sappiamo che a Natale:<\/p>\n\n\n\n

“Lo shopping per le festivit\u00e0 inizia ormai diverse settimane prima, gi\u00e0 a met\u00e0 ottobre gli acquirenti in Italia avevano effettuato acquisti per una percentuale pari al 13%”. <\/em><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

Probabilmente questo vale anche per altre occasioni, l’importante \u00e8 valutare il momento in cui c’\u00e8 una maggiore attenzione nei confronti di un tema. Una buona keyword research e un confronto con Google Trends, il tool che ti suggerisce la stagionalit\u00e0 delle query sul motore di ricerca, ti pu\u00f2 aiutare a definire i tempi ideali. Inoltre, puoi utilizzare anche l’intelligenza artificiale per gestire questo aspetto. Ecco un esempio di prompt: <\/p>\n\n\n\n

Crea un calendario di attivit\u00e0 per le campagne di holiday marketing, indicando tempistiche per  ogni principale festivit\u00e0. Esporta tutto in tabella.<\/code><\/pre>\n\n\n\n
Individua sempre gli obiettivi che vuoi raggiungere<\/h2>\n\n\n\n
Qualcuno potr\u00e0 osservare che, in fin dei conti, il marketing per le festivit\u00e0 ha come obiettivo finale l’aumento delle vendite. Certo, \u00e8 vero che alla fine questo \u00e8 lo scopo. Un po’ come tutto ci\u00f2 che si fa quando si parla di promozione online e offline<\/strong>. Per\u00f2 ci sono dei passaggi da considerare con attenzione estrema. <\/p>\n\n\n\n
Ad esempio, l’holiday marketing pu\u00f2 essere considerato come uno strumento per intercettare determinate pulsioni. Quindi, possiamo dire che uno degli obiettivi fondamentali <\/strong>\u00e8 quello di intercettare la naturale predisposizione del pubblico a spendere denaro a ridosso degli eventi. Come sfruttare queste tendenze? <\/p>\n\n\n\n
Gli obiettivi possono essere diversi: liberare il magazzino da beni che non sei riuscito a vendere, proporre un prenetration pricing <\/strong>per sfruttare il momento giusto e farti notare da una nicchia che ti interessa, fidelizzare il pubblico che gi\u00e0 ti conosce con uno sconto interessante, proporre un coupon per fare lead generation.<\/p>\n\n\n\n
Trova gli strumenti giusti per fare holiday marketing<\/h2>\n\n\n\n
Una volta individuati i punti essenziali della strategia devi affrontare un altro punto: quali canali scegliere? Puoi creare articoli del blog, post dei social network, sponsorizzate su Facebook e Instagram, attivit\u00e0 di influencer marketing, email e newsletter. E poi non dimenticare di integrare<\/strong> online e offline.<\/p>\n\n\n\n
\"showrooming<\/figure>\n\n\n\n
Sempre Google ci ricorda che dobbiamo fare in modo che e-commerce ed eventuale negozio fisico siano sempre due entit\u00e0 collegate grazie al meccanismo dello showrooming e webrooming<\/strong>. Ovvero, provo in negozio e acquisto online oppure scopro il prodotto sul sito web e lo compro nello store fisico.<\/p>\n\n\n\n
Definisci il timing giusto per iniziare la promozione<\/h2>\n\n\n\n
Prima ho suggerito di utilizzare l’intelligenza artificiale con l’AI. Ho chiesto a ChatGPT di creare un calendario per le tue campagne di marketing: ecco un esempio utile per gestire al meglio il timing del lavoro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Mese<\/strong><\/th>Festivit\u00e0<\/strong><\/th>Attivit\u00e0<\/strong><\/th>Tempistiche<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Gennaio<\/strong><\/td>Capodanno (1 gennaio)<\/td>Analisi risultati Natale e Capodanno. Pianificazione campagne San Valentino.<\/td>1-7 gennaio<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Lancio campagna San Valentino. Monitoraggio performance.<\/td>15-31 gennaio<\/td><\/tr>
Febbraio<\/strong><\/td>San Valentino (14 febbraio)<\/td>Lancio campagna San Valentino. Intensificazione e monitoraggio.<\/td>1-14 febbraio<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Pianificazione campagne Festa della Donna e Pasqua.<\/td>15-29 febbraio<\/td><\/tr>
Marzo<\/strong><\/td>Festa della Donna (8 marzo)<\/td>Lancio campagna Festa della Donna. Monitoraggio e ottimizzazione.<\/td>1-8 marzo<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Pianificazione campagne Pasqua e primavera.<\/td>15-31 marzo<\/td><\/tr>
Aprile<\/strong><\/td>Pasqua (data variabile)<\/td>Lancio campagna Pasqua. Intensificazione e monitoraggio.<\/td>1-14 aprile<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Pianificazione campagne Festa della Mamma e estive.<\/td>15-30 aprile<\/td><\/tr>
Maggio<\/strong><\/td>Festa della Mamma (seconda domenica)<\/td>Lancio campagna Festa della Mamma. Intensificazione e monitoraggio.<\/td>1-14 maggio<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Pianificazione campagne estive e back-to-school.<\/td>15-31 maggio<\/td><\/tr>
Giugno<\/strong><\/td>Estate e vendite estive<\/td>Lancio campagne estive. Monitoraggio performance.<\/td>1-15 giugno<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Ottimizzazione e preparazione promozioni di met\u00e0 estate.<\/td>16-30 giugno<\/td><\/tr>
Luglio<\/strong><\/td>Estate e vendite estive<\/td>Continuazione campagne estive. Pianificazione campagne back-to-school.<\/td>1-15 luglio<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Analisi tendenze estive.<\/td>16-31 luglio<\/td><\/tr>
Agosto<\/strong><\/td>Estate e vendite estive<\/td>Lancio campagne back-to-school. Intensificazione promozioni.<\/td>1-15 agosto<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Pianificazione campagne natalizie.<\/td>16-31 agosto<\/td><\/tr>
Settembre<\/strong><\/td>Back-to-School<\/td>Lancio e monitoraggio campagne back-to-school.<\/td>1-15 settembre<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Pianificazione campagne Halloween e natalizie.<\/td>16-30 settembre<\/td><\/tr>
Ottobre<\/strong><\/td>Halloween (31 ottobre)<\/td>Lancio campagna Halloween. Intensificazione e monitoraggio.<\/td>1-15 ottobre<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Pianificazione campagne natalizie.<\/td>16-31 ottobre<\/td><\/tr>
Novembre<\/strong><\/td>Black Friday (ultimo venerd\u00ec)<\/td>Preparazione e lancio campagne Black Friday e Cyber Monday.<\/td>1-15 novembre<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Monitoraggio performance Black Friday e preparazione Cyber Monday.<\/td>16-30 novembre<\/td><\/tr>
Dicembre<\/strong><\/td>Natale (25 dicembre)<\/td>Lancio campagna natalizia. Intensificazione e monitoraggio.<\/td>1-15 dicembre<\/td><\/tr>
<\/td><\/td>Gestione vendite last-minute e preparazione per Capodanno.<\/td>16-31 dicembre<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
Assicurati di avere una buona infrastruttura web<\/h2>\n\n\n\n
Uno dei problemi che non vengono affrontati con attenzione: si pensa solo a portare persone sull’e-commerce <\/strong>ma non c’\u00e8 cura di tutto ci\u00f2 che ti consente di mantenere stabile il sito web destinato alla vendita. Sai cosa succede se hai massima attenzione per il traffico ma zero privilegi per l’infrastruttura hosting? <\/p>\n\n\n\n
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Crea un negozio online in modo semplice e veloce<\/p>