{"id":27695,"date":"2024-07-11T10:42:38","date_gmt":"2024-07-11T08:42:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/?p=27695"},"modified":"2024-07-11T10:42:40","modified_gmt":"2024-07-11T08:42:40","slug":"neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/neuromarketing\/","title":{"rendered":"Neuromarketing e psicologia digitale: intervista ad Andrea Saletti"},"content":{"rendered":"\n

Il neuromarketing<\/strong> \u00e8 una disciplina che permette di fondere le principali tecniche di neuroscienze e il marketing (sia online che offline) per comprendere il comportamento dei consumatori. E modificare tutto ci\u00f2 che serve per raggiungere l’obiettivo fondamentale: aumentare le conversioni. Quindi interveniamo su pubblicit\u00e0, posizionamento fisico dei prodotti e, ovviamente, ottimizzazione del sito web.<\/p>\n\n\n\n

\"Neuromarketing<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Tutto questo funziona bene soprattutto per il mondo dell’e-commerce. Oggi, oltre a dover utilizzare un hosting di qualit\u00e0<\/a> per avere velocit\u00e0 e stabilit\u00e0, un imprenditore online deve creare pagine web efficaci. Quindi basate sulle reazioni emotive e cognitive dei consumatori in modo da ottimizzare il design senza dimenticare l’UX e la SEO<\/strong>. Chi ci aiuta in questo percorso? Chiediamo supporto ad Andrea Saletti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Chi sei e di cosa ti occupi?<\/h2>\n\n\n\n

Sono Andrea Saletti<\/strong>, in modo ironico potrei descrivermi come quel tizio che passa le giornate a cercare di capire perch\u00e9 le persone cliccano (o non cliccano) sui pulsanti di aggiunta al carrello degli e-commerce. <\/p>\n\n\n\n

La versione formale \u00e8 questa: lavoro in Pronesis, agenzia specializzata in sviluppo e ottimizzazione e-commerce, dove mi occupo di neuromarketing<\/strong>, consumer behaviour e psicologia del marketing applicati alla vendita online. Utilizzo le neuroscienze per aumentare contatti e vendite a parit\u00e0 di visite sui negozi online, migliorando l’esperienza d’acquisto degli utenti.<\/p>\n\n\n\n

Come impatta il neuromarketing sul mondo digital?<\/h2>\n\n\n
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\"andrea<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Il neuromarketing nel digital<\/strong> \u00e8 come avere i raggi X per il tuo e-commerce. Mentre Google Analytics ti dice cosa fanno i tuoi utenti (tipo quanti abbandonano il carrello), e Hotjar ti mostra come si muovono sul sito, il neuromarketing ti svela il perch\u00e9 lo fanno. Immagina di poter vedere cosa passa per la testa dei tuoi clienti mentre guardano quel bellissimo pulsante “Acquista ora” che hai messo in homepage. <\/p>\n\n\n\n

Eccitante, vero? <\/p>\n\n\n\n

Con il neuromarketing possiamo misurare le loro emozioni in tempo reale mentre navigano. Risultato? E-commerce che non solo attirano l’attenzione, ma che fanno sentire i clienti come se il sito assecondasse\u00a0esattamente le loro aspettative funzionali ed emozionali. \u00c8 come passare da un negozio con un commesso annoiato a uno con un personal shopper<\/strong> che ti capisce al volo.<\/p>\n\n\n\n

3 particolari che hanno caratterizzato la tua attivit\u00e0 <\/h2>\n\n\n\n

Primo: ho scritto un libro, “Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di pi\u00f9 sul web”<\/em>. \u00c8 stato come lanciare un sasso nello stagno dell’e-commerce italiano – le onde si sentono ancora<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Secondo: ho sviluppato l’Emotional journey<\/strong>, un modello per ottimizzare i contenuti degli e-commerce basato su anni di ricerche su come il cervello reagisce online. \u00c8 diventato il miglior amico di molti store manager disperati. Terzo: ho visto il neuromarketing passare dall’essere considerato “quella roba da Minority Report” a una disciplina rispettata. Ora posso parlarne senza che la gente pensi che voglia controllargli la mente.<\/p>\n\n\n\n

Il neuromarketing nei prossimi 5 anni: quali sviluppi?<\/h2>\n\n\n\n

Il neuromarketing diventer\u00e0 per gli e-commerce quello che il GPS \u00e8 per i tassisti: indispensabile. Vedremo tool di neuromarketing accessibili anche per i piccoli shop online, non solo per i colossi. L’intelligenza artificiale<\/strong> si unir\u00e0 al neuromarketing, creando e-commerce che si adattano in tempo reale alle emozioni degli utenti. Immagina un sito che cambia layout se capisce che sei frustrato. E soprattutto ci sar\u00e0 sempre pi\u00f9 attenzione all’etica. Il neuromarketing diventer\u00e0 il modo per creare e-commerce che non solo vendono di pi\u00f9, ma migliorano davvero l’esperienza dello shopping online.<\/p>\n\n\n\n