{"id":21928,"date":"2023-01-12T08:08:04","date_gmt":"2023-01-12T07:08:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/?p=21928"},"modified":"2023-01-12T08:12:18","modified_gmt":"2023-01-12T07:12:18","slug":"strategie-di-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/strategie-di-pricing\/","title":{"rendered":"5 strategie di pricing per vendere di pi\u00f9 online"},"content":{"rendered":"\n

Le strategie di pricing<\/strong> sono essenziali per aumentare le vendite del negozio digitale. Un negozio che hai creato per farti notare dai potenziali clienti con la massima cura possibile, scegliendo l’hosting migliore<\/a> e il tema adeguato. Perch\u00e9 il prezzo del prodotto \u00e8 importante? Semplice, ti posizioni.<\/p>\n\n\n\n

\"strategie<\/figure>\n\n\n\n

Ti posizioni rispetto alla concorrenza e dai informazioni sulla qualit\u00e0 del tuo bene. Anche perch\u00e9 in questo modo puoi gestire uno dei punti chiave per influenzare le valutazioni <\/strong>del pubblico, vale a dire l’informazione relativa al dato economico. A volte le decisioni delle persone che vuoi raggiungere non sono lineari e razionali, seguono l’impulso e l’emotivit\u00e0. Le strategie di pricing aiutano a lavorare in questa direzione. Vuoi qualche esempio?<\/p>\n\n\n\n

Strategie di pricing sul valore<\/h2>\n\n\n\n

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Questa strategia per trovare il prezzo giusto al prodotto o al servizio ti spinge a scegliere il prezzo in base alla considerazione che i tuoi clienti hanno di ci\u00f2 che offri. Ad esempio, la Ferrari o la Apple impongono una strategia di value-based pricing<\/strong>. In pratica decidi il prezzo in base a quanto sono disposti a pagare. <\/p>\n\n\n\n

Non valuti (solo) i costi e gli obiettivi dell’azienda, non decidi il prezzo neanche osservando la concorrenza. In alcuni casi l’obiettivo \u00e8 quello di abbassare il prezzo<\/strong> rispetto per recuperare con un aumento del volume.<\/p>\n\n\n\n

Ma non \u00e8 questo il caso. Qui l’unico riferimento utile \u00e8 quanto il cliente \u00e8 disposto a spendere. Una volta che hai definito la disponibilit\u00e0 dei tuoi clienti a pagare di pi\u00f9 per avere quel prodotto puoi iniziare a giocare con il marketing<\/strong> per aggiungere motivi utili a ottenere esattamente quel bene e non altri. Attenzione, il costo basato sul valore ha dei limiti: deve essere sinonimo di qualit\u00e0 oggettiva o soggettiva per l’utente, quindi devi comunicare questo surplus e far percepire il perch\u00e9 costa (anche molto) di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n

Da leggere: come creare una tabella prezzi o pricing table su WordPress<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conquista del mercato<\/h2>\n\n\n
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\"elasticit\u00e0<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Noto come prezzo di penetrazione per i mercati <\/strong>competitivi. In pratica, si tratta di una soluzione che ti consente di iniziare con un prezzo basso per poi aumentarlo nel tempo. Ovvero quando gli utenti hanno gi\u00e0 preso confidenza con il bene che proponi e non sono disposti a cambiare abitudini.<\/p>\n\n\n\n

Anche nel momento in cui attui una variazione di pricing. Ormai i giochi sono fatti, ho acquistato pi\u00f9 volte un bene e se il valore cambia di poco non torno indietro<\/strong>. A questo punto bisogna interrogare l’elasticit\u00e0 della domanda<\/a>. Ovvero quanto cambia la richiesta alla variazione del prezzo.<\/p>\n\n\n\n

Questa condizione funziona bene con i prodotti che si riferiscono a un pubblico sensibile al prezzo, e che prende decisioni<\/strong> basandosi su questo parametro in un mercato molto competitivo. <\/p>\n\n\n\n

Ovvero con un gran numero di attori che sgomitano. In alcuni casi il prezzo di penetrazione basso \u00e8 legato al cross o all’upselling<\/strong> che ruota intorno al prodotto base. Ad esempio, un bene tecnologico pu\u00f2 avere un prezzo basso perch\u00e9 il vero guadagno \u00e8 nella vendita degli accessori. Un po’ come avviene con Woocommerce<\/a>: la struttura \u00e8 gratuita ma i plugin sono a pagamento.<\/p>\n\n\n\n

Il prezzo di penetrazione di un mercato<\/strong> ha un tempo limitato. Serve a farsi notare, a imporsi come scelta. Poi lentamente \u00e8 destinato a salire per aumentare i profitti. Questa condizione non \u00e8 sostenibile a lungo e, soprattutto, deve essere pianificata con cura se non si vuole andare in perdita.<\/p>\n\n\n\n

Prezzo di saturazione<\/h2>\n\n\n\n

L’esatto opposto della soluzione precedente. Non parliamo di una strategia di pricing che va a salire ma a scendere. In pratica, si inizia con un prezzo e poi si abbassa nel tempo. Questo perch\u00e9 si punta prima sull’esclusivit\u00e0 di un bene per conquistare gli early adopte<\/strong>r. Ovvero gli entusiasti di un prodotto o di una tecnologia che sono disposti a tutto pur di essere i primi a ottenere quell’oggetto. Poi, quando il mercato si satura cosa puoi fare?<\/p>\n\n\n

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\"price
La price skimming strategy in un grafico – Fonte immagine<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Inizi ad abbassare i valori per raggiungere il target pi\u00f9 sensibile al costo da affrontare. Questa soluzione \u00e8 nota come price skimming strategy, ovvero la scrematura dei prezzi: l’obiettivo \u00e8 attaccare sia la parte alta del mercato, quella in grado di pagare di pi\u00f9 per avere un bene, per poi puntare sui prezzi pi\u00f9 bassi per raggiungere anche gli altri consumatori. Ovviamente non funziona sempre e comunque, devi sempre valutare il contesto.<\/p>\n\n\n\n

Strategie di pricing dinamiche<\/h2>\n\n\n\n

Vuoi aumentare il prezzo dei tuoi prodotti<\/a> su un e-commerce? Questa \u00e8 la soluzione pi\u00f9 interessante per chi \u00e8 disposto a lavorare con un continuo movimento del pricing. Il quale pu\u00f2 cambiare e variare in base alle circostanze e alle necessit\u00e0. Questa strategia \u00e8 sicuramente la pi\u00f9 interessante per i prodotti che sono soggetti a stagionalit\u00e0<\/strong> e alle mode. Di certo non puoi puntare su questa soluzione se vendi beni di lusso o che devono mantenere inalterato il valore nel tempo. Poi, hai bisogno di un buon plugin Woocommerce<\/a> per gestire i prezzi in modo da poter lavorare con la massima flessibilit\u00e0.<\/p>\n\n\n

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