{"id":19196,"date":"2022-05-16T06:55:09","date_gmt":"2022-05-16T04:55:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/?p=19196"},"modified":"2022-05-16T07:05:46","modified_gmt":"2022-05-16T05:05:46","slug":"aumentare-prezzi-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.serverplan.com\/blog\/aumentare-prezzi-ecommerce\/","title":{"rendered":"Ecommerce: vendere a un prezzo pi\u00f9 alto senza perdere clienti"},"content":{"rendered":"\n

Come aumentare i prezzi sull’ecommerce<\/strong> ed evitare di perdere i tuoi contatti migliori? Questa \u00e8 la sfida pi\u00f9 importante. Tutti sanno mettere un prezzo pi\u00f9 alto sulla scheda prodotto ma cosa succede quando poi i clienti scappano? Ci vai a perdere e questo \u00e8 un problema per chi investe risorse (denaro, tempo) in un’idea. <\/p>\n\n\n\n

\"Ecommerce:<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Perch\u00e9 non basta aumentare il quantitativo di euro che riesci a portare a casa per avere un progetto vincente<\/strong> tra le mani: questa \u00e8 una visione miope che non fa bene al fatturato che si muove sul lungo periodo. <\/p>\n\n\n\n

Non puoi ragionare in questo modo: la tua visione deve essere ampio<\/strong>, generale. Progettuale. Ecco come aumentare i prezzi sull’ecommerce come farebbe un professionista del settore. Ovvero un ecommerce manager<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Vendi per un target differente<\/h2>\n\n\n\n

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Il primo modo per vendere sull’ecommerce a un prezzo pi\u00f9 alto e aumentare il profitto: rifiutati di avere un pubblico che va alla ricerca del costo pi\u00f9 basso<\/strong>, dell’offerta, del prodotto economico. <\/p>\n\n\n\n

Non devi rinnegare il tuo mondo ma individuare una fascia di prodotti <\/strong>o servizi di fascia alta. E offrire, all’interno del tuo ecommerce, anche questa possibilit\u00e0. Ovvero il tuo prodotto al prezzo che desideri.<\/p>\n\n\n\n

Puoi aumentare i prezzi se hai ben presente le necessit\u00e0 del pubblico e se le usi a tuo favore. Ovvero per creare un’esigenza, una necessit\u00e0. Un buon modo \u00e8 quello di sfruttare la tecnica di persuasive copywriting nota come PAS: problem, agitate, solve<\/strong>. Analizza le esigenze del pubblico e individua un problema da risolvere, crea un’esigenza maggiore agitando questo scoglio da superare e poi dai la soluzione.<\/p>\n\n\n\n

Da leggere: nuova estensione Pinterest per ecommerce<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Usa la tecnica del confronto prezzi<\/h2>\n\n\n\n

Le persone odiano scegliere tra tanti prodotti con prezzi differenti ma sanno far bene i confronti tra due oggetti. Se vuoi aumentare il prezzo di un bene che ti sta a cuore puoi usare questo piccolo artificio persuasivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Aumenti di poco il suo prezzo e metti il prodotto visivamente vicino a un altro di qualit\u00e0 inferiore a un costo simile. O pi\u00f9 alto. Che per\u00f2 in quel momento non ti interessa vendere<\/strong>. La riflessione \u00e8 chiara: il primo \u00e8 molto pi\u00f9 conveniente, a un prezzo minore porto a casa un prodotto di qualit\u00e0. In realt\u00e0 hai solo usato i numeri.<\/p>\n\n\n\n

Lavora sul persuasive copywriting<\/h2>\n\n\n\n

Ti dico: puoi aumentare i prezzi del tuo ecommerce semplicemente lavorando sul fronte della percezione. Ad esempio? Usa un prezzo premium per un prodotto di qualit\u00e0<\/strong>. Non puntare sul risparmio ma sul benefit che si pu\u00f2 ottenere se si fanno scelte accurate. I tuoi clienti hanno bisogno di soluzionie sono disposti a pagare di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n

La maggior parte delle persone, in determinati settori come quello medico o alimentare, desidera prodotti di qualit\u00e0 superiore <\/strong>e sono disposti a pagare di pi\u00f9. Ma il tuo prezzo non deve essere arrotondato, bens\u00ec pieno. Altra opzione, dedicata a chi vende servizi: offri due fatturazioni, mensile e annuale. Guarda come fa Onlypult:<\/p>\n\n\n\n

\"Come<\/a><\/figure>\n\n\n\n

La prima deve essere pi\u00f9 costosa: chi vuole il beneficio di modellare il tempo d’uso in base a esigenze specifiche paga di pi\u00f9. Infine ti lascio questo consiglio: attenzione ai decimali. La percezione di 5<\/strong> \u00e8 diversa rispetto a 5.00. Puoi aumentare il prezzo e lasciare invariata l’elasticit\u00e0 della domanda con questo passaggio di scrittura.<\/p>\n\n\n\n

Prova a fare cross e up selling<\/h2>\n\n\n\n

Come aumentare i prezzi sull’ecommerce? Invece di lavorare solo su un numero<\/strong>, incrementandolo senza un buon motivo, cerca di migliorare il valore medio dell’ordine effettuato dal singolo cliente. Come? Vendi:<\/p>\n\n\n\n

  • Prima il computer.<\/li>
  • Poi la custodia. <\/li><\/ul>\n\n\n\n

    E poi vendi anche l’assistenza e la garanzia extra<\/strong>. Questo si chiama cross selling, ovvero fai in modo che un utente esca dal tuo sito web con il carrello pieno di prodotti correlati. Puoi anche lavorare su un fronte strategico, ovvero quello degli ordini bundle: permetti alle persone di acquistare un insieme di prodotti gi\u00e0 coordinati.<\/p>\n\n\n\n